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Découvrez le contenant de votre au parcours qualifiant :
Référencé sur France compétences Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4
- 312m : Commerce, vente
- NIVEAU 4 (BAC : BP, BT, bac pro ou techno)
PREREQUIS : Deux profils sont possibles. 1) Niveau classe de 1re ou équivalent. 2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau 3 (ex V) dans les métiers de la vente ou de services à la clientèle + 1 an d'expérience professionnelle.
- 6 mois environ (805 heures). Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.
La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Contribuer à l’efficacité commerciale d’une unité marchande dans un environnement omnicanal : veille sur les produits et services proposés par l'enseigne - gestion des flux - merchandising - analyse des performances commerciales (6 semaines).
Période en entreprise (4 semaines).
Module 2. Améliorer l’expérience client dans un environnement omnicanal : valorisation de l'image de l'unité marchande - conduite d’entretien de vente de produits et de prestation de services en magasin – suivi des ventes - fidélisation de l'expérience client (6 semaines).
Période en entreprise (4 semaines).
Période de certification (1 semaine).
Le conseiller de vente exerce son activité dans un environnement commercial omnicanal. Il assure la vente de produits et de services associés nécessitant l'apport de conseils et de démonstrations auprès d'une clientèle de particuliers et parfois de professionnels. II prend en compte l'ensemble du dispositif de commercialisation : point de vente et internet. Il participe à la tenue, à l'animation du rayon et contribue aux résultats de son linéaire ou du point de vente en fonction des objectifs fixés par sa hiérarchie.
Objectif général :
Contribuer à l’efficacité commerciale d’une unité marchande dans un environnement omnicanal
• Améliorer l’expérience client dans un environnement omnicanal
Certification
Acteur de la satisfaction et de la fidélisation des clients, il(elle) contribue à l'accueil, à la vente afin d'atteindre les résultats économiques du point de vente en appliquant la politique commerciale de l'enseigne.
Interlocuteur(trice) privilégié(e) il(elle) personnalise la relation et accompagne le client engagé dans un parcours d'achat avec l'objectif d'optimiser l'expérience client vis-à-vis de l'enseigne. Il(elle) connait l'organisation du circuit d'approvisionnement et de distribution.
Il(elle) maitrise les caractéristiques, l'usage des produits de l'assortiment proposé par l'enseigne.
Il(elle) participe à la théâtralisation du point de vente et peut faire des propositions pour améliorera mise en valeur des produits et l'évolution des assortiments.
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LES POINTS FORTS DE CETTE FORMATION
Assure la vente de produits et de services associés en magasin. Il a le gout du challenge et applique la politique commerciale de son enseigne. Il assure la gestion de son rayon en grande surface.
Contenu du BLOC 1 ET BLOC 2
Bloc 1 Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal Assurer une veille professionnelle et commerciale Participer à la gestion des flux marchands Contribuer au merchandising Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
Bloc 2 Améliorer l'expérience client dans un environnement omnicanal Représenter l'unité marchande et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes Contribuer à la fidélisation en consolidant l'expérience client.
LES RESULTATS ATTENDUS DE CETTE FORMATION :
Valider le Titre Professionnel de niveau 4 Conseiller de vente